Un informe conjunto de Azuca y BDSA revela que los productos con efectos rápidos lideran en ventas, fidelidad y posicionamiento de marca
NUEVA YORK — Las gomitas de cannabis de acción rápida están ganando terreno en un mercado altamente competitivo, marcando una tendencia que redefine qué significa un producto de “alta gama” dentro del sector de comestibles con THC. Así lo confirma el Informe 2025 sobre la Revalorización de Comestibles, elaborado por la empresa de tecnología de infusión Azuca junto a la firma de análisis de mercado BDSA.
A pesar de representar apenas el 3 % del mercado de gomitas en 2024, estos productos ya superan a las versiones tradicionales en casi todos los indicadores de rendimiento. Según el estudio, los consumidores pagan, en promedio, un 31% más en precio original y un 39% más en precio real de venta por las gomitas de acción rápida, lo que indica una alta disposición a invertir en productos que ofrezcan efectos consistentes y rápidos.
«Esta investigación valida lo que hemos visto de primera mano: lo valioso en cannabis se define por el rendimiento, no por el precio», afirmó Corinne Butler, vicepresidenta sénior de crecimiento en Azuca.
«Los productos de acción rápida obtienen mejor colocación porque cumplen con las expectativas, y porque los consumidores están dispuestos a pagar más por calidad y consistencia».
Además del comportamiento del consumidor, el informe destaca cómo este tipo de productos está impulsando la competitividad entre marcas. Aquellas que incluyen comestibles de acción rápida en su portafolio registran un posicionamiento superior en los rankings nacionales de ventas: más de 100 posiciones por encima respecto a marcas sin este tipo de formatos. En algunos casos, hasta la mitad de sus ingresos proviene de estas referencias.
Otro dato relevante es el rendimiento por unidad. Las gomitas de acción rápida generan entre 4 y 5 veces más ventas por SKU que las variedades sin efecto específico, lo cual demuestra una concentración de la demanda en una oferta más reducida pero más eficaz. Estas cifras se ven reforzadas por su presencia destacada en dispensarios de alto volumen, donde la velocidad de venta es clave para justificar espacio en estantería.
La investigación también desmiente la idea de que esta categoría podría afectar negativamente a otras. Según BDSA, las gomitas de acción rápida no canibalizan productos enfocados en estados de ánimo como “sueño” o “relajación”; más bien, expanden la categoría al atraer a nuevos usuarios y generar mayor gasto por visita. En promedio, una cesta que incluye una unidad de acción rápida tiene seis veces más probabilidades de contener otra igual, un indicio claro de repetición de compra.
«Las marcas que lanzan gomitas de acción rápida pueden esperar ventas significativamente mayores por producto en comparación con las gomitas tradicionales de 100 mg sin efecto específico, que enfrentan una competencia más dura y menor demanda», explicó Katie Rizik, directora de soluciones para clientes de BDSA.
Detrás del crecimiento de esta categoría está la tecnología TiME INFUSION, desarrollada por Azuca, que permite un inicio de efecto en 5 a 15 minutos, manteniendo al mismo tiempo sabor neutro y consistencia en distintas presentaciones. Esta innovación técnica, respaldada por datos farmacocinéticos, ha sido clave para convertir a la acción rápida en una ventaja competitiva real para marcas que buscan destacarse en un mercado en evolución.
El Informe 2025 sobre la Revalorización de Comestibles se basa en datos verificados de ventas minoristas de 14 mercados estatales en Estados Unidos, lo que le otorga una base analítica robusta. En los próximos meses se publicarán análisis detallados por estado para profundizar en dinámicas locales.
El mensaje es claro: en un mercado donde la confianza y la eficacia pesan más que la imagen, los comestibles de acción rápida se perfilan como la nueva frontera del valor en el cannabis.
