La opción de pago PoST permite a los negocios pagar solo por lo que venden y mejora la liquidez de las marcas
LeafLink, la plataforma líder de comercio mayorista de cannabis en Estados Unidos; presentó Payment on Sell Through(PoST); un innovador sistema de pago diseñado para combatir los más de $3,800 millones en pagos morosos que afectan a la industria. Este modelo permite a los minoristas pagar solo por los productos que venden a los consumidores; garantizando a las marcas recibir pagos semanales de manera automática basados en las ventas reales de los dispensarios.
El nuevo sistema resuelve uno de los problemas más persistentes de la industria: los atrasos en pagos que crean tensiones en la cadena de suministro. Antes; las marcas dependían de términos de pago específicos con los minoristas y tenían que rastrear manualmente las cuentas por cobrar; mientras que los dispensarios se veían forzados a hacer grandes compras iniciales sin conocer el comportamiento de sus productos en el mercado. Este desajuste financiero generaba inventarios estancados y dificultades de liquidez para ambas partes.
Con PoST, LeafLink busca cambiar esa dinámica al adoptar un enfoque similar al de los bienes de consumo empaquetados (CPG, por sus siglas en inglés); donde los minoristas pagan a medida que se venden los productos; lo que permite una mejor alineación entre las ventas reales y los pagos. A través de este método, los minoristas pueden gestionar mejor su flujo de caja y evitar el gasto excesivo en inventario que no tiene salida rápida. Al mismo tiempo; las marcas reciben pagos garantizados; independientemente de los términos establecidos; reduciendo los riesgos de morosidad.
El sistema se basa en la recopilación de datos de ventas en tiempo real para calcular las ganancias generadas por cada producto en el punto de venta. A través de la integración con el software de gestión de LeafLink; el modelo PoST registra diariamente las ventas de cada SKU (Unidad de Mantenimiento de Stock) en los dispensarios y establece pagos automáticos a las marcas cada semana. De esta manera; las marcas obtienen una visibilidad completa del rendimiento de sus productos en cada local y pueden ajustar sus estrategias de suministro en consecuencia.
Además de las ventajas financieras; PoST proporciona datos detallados de inventario; permitiendo a los minoristas identificar qué productos se venden mejor; ajustar el volumen de compras y minimizar el riesgo de sobrestock o desabastecimiento. Esto también beneficia a las marcas; que pueden optimizar la producción y diseñar promociones más efectivas.
En sus pruebas iniciales en Michigan; cultivadores como Six Labs reportaron un aumento del 50% en la rotación de inventario en comparación con el método tradicional de pago al contado. Con PoST; Six Labs ajustó tres SKUs para evitar sobrestocks; restableció pedidos basados en el rendimiento real y duplicó las ventas de un producto estancado a través de promociones basadas en datos. En el caso de Bloom City; un minorista también ubicado en Michigan; el uso de PoST permitió reducir las pérdidas por productos no vendidos y liberar fondos al no tener que pagar el inventario por adelantado; logrando una disponibilidad constante de stock sin sobrecargar su flujo de caja.
“PoST nos da una visibilidad única sobre el movimiento de nuestros productos, lo que nos permite dimensionar las órdenes para cada socio minorista y localización”; dijo Ron Gibori, CEO de Six Labs. “Como resultado, los minoristas pueden abastecerse con los productos adecuados para su clientela y generar más ingresos; mientras nosotros recibimos pedidos más frecuentes y consistentes.”
El PoST no solo se enfoca en resolver los problemas de morosidad; sino en construir una relación más transparente y colaborativa entre las marcas y los minoristas. Al compartir datos de ventas y rendimiento en tiempo real; LeafLink fomenta una colaboración estrecha para tomar decisiones basadas en datos concretos. Además; el sistema reduce la necesidad de grandes inversiones de capital inicial para los dispensarios; permitiéndoles diversificar sus productos sin el riesgo financiero asociado.
Este nuevo método ya está disponible en Michigan, Mississippi y Colorado; con planes de expansión a otros estados en 2025. LeafLink; que recientemente adquirió Dama Financial para integrar servicios bancarios seguros y confiables; busca con PoST fortalecer aún más su posición como líder en la industria fintech para el cannabis; promoviendo un ecosistema más eficiente y sostenible para todos los actores del mercado.
