Por José E. Maldonado Marrero
Revista Crónicas
NUEVA YORK – Cy Scott, cofundador y CEO de la empresa de recopilación y manejo de datos Headset, presentó una visión general del mercado de cannabis de uso adulto en los Estados Unidos durante la décima edición del evento CWCBExpo, destacando que el mercado de cannabis de Nueva York podría alcanzar un valor de más de $4,000 millones cuando madure.
La presentación, titulada “Tendencias, Desafíos y Oportunidades – Por Qué Nueva York es el Mercado a Observar en Medio de la Reclasifiación,” abordó diversas áreas como las tendencias de crecimiento del mercado, las preferencias de comportamiento del consumidor, las ventas de diferentes formatos y los desafíos en la producción de cannabis. Scott también discutió oportunidades en la industria del cannabis a nivel global, enfocándose especialmente en el mercado de Nueva York, argumentando por qué debería ser una prioridad para los interesados.
Scott destacó que Michigan lidera con 60.7 minoristas de cannabis por cada millón de habitantes, mientras que Nueva York aún tiene un largo camino por recorrer con solo 6.8 minoristas por cada millón de habitantes. Esta diferencia subraya la necesidad de expansión y regulación en el mercado de Nueva York para alcanzar los niveles de otros estados más avanzados en la industria del cannabis.
Baja el precio de la flor
En cuanto a los precios, Scott señaló que la presión sobre los precios ya está comenzando. El precio equivalente de la flor (EQ) ha bajado un 13.5%, y el precio de los vaporizadores (Vapor Pen EQ) ha disminuido un 14%, situándose en $68.16 por gramo. Se espera que esta tendencia de reducción de precios se acelere en el futuro próximo, lo que podría beneficiar a los consumidores pero también plantear desafíos para los productores y minoristas.
El crecimiento del mercado también se refleja en la emisión de licencias. Hasta la fecha, las licencias minoristas se han triplicado, lo que ha resultado en un aumento del 26% en las ventas totales y un incremento del 38% en las ventas unitarias. Este crecimiento sugiere un mercado en expansión con mayores oportunidades para los nuevos participantes y los operadores existentes.
Los consumidores de Nueva York parecen estar enfocados en productos con precios más bajos y en la conveniencia. Los comestibles representan el 20% de las ventas totales, mientras que los pre-enrollados representan el 17%. Estas categorías de productos destacan la preferencia de los consumidores por opciones accesibles y fáciles de usar.
En términos de ventas diarias promedio, los minoristas en la ciudad de Nueva York generan $35,000, lo que es un 54.7% más alto que los minoristas en el resto del estado, quienes generan $22,500 en promedio. Esta disparidad muestra el potencial significativo del mercado de Nueva York y la demanda robusta en la ciudad en comparación con otras áreas del estado.
Ponen el ojo sobre el mercado ilícito
Scott también abordó la importancia de la reducción del mercado ilícito de cannabis. La Oficina de Manejo de Cannabis (OCM) está autorizada para cerrar negocios ilícitos, imponiendo nuevas penalidades por manipulación de candados.
Además, se han establecido multas de $50,000 en NYC y estándares de prueba más bajos para desalojar a los inquilinos que violan la ley de cannabis. Los gobiernos locales también tienen el poder de regular los negocios de cannabis sin licencia, estableciendo procedimientos de inspección y cierre.
Scott destacó que la emisión continua de licencias minoristas impulsará el crecimiento del mercado, beneficiando a los fabricantes de productos. Mejores cifras per cápita deberían impactar negativamente en el mercado ilícito al ampliar el acceso legal. La presión sobre los precios, impulsada por la eficiencia y la competencia, inevitablemente reducirá los costos. Esto crea más oportunidades en el mercado de cannabis de Nueva York, que aún tiene espacio para crecer.
Cambios en los impuestos
Scott mencionó que un cambio en la estructura impositiva puede tener grandes impactos. La nueva tasa impositiva será de un solo porcentaje basado en el 9% del precio de venta de productos de cannabis para uso adulto, en lugar de la tasa basada en la potencia de THC. Este cambio podría simplificar el sistema impositivo y reducir la carga fiscal para los minoristas y consumidores. Por ejemplo, los cartuchos de destilado estarán sujetos a un impuesto especial de $7.20 por unidad, basado en su potencia publicitada (900 mg), reduciendo la obligación tributaria por unidad a $2.70.
La reprogramación del cannabis a la Lista III también traerá alivio a los operadores con respecto al 280E, permitiendo que más dinero se quede en la industria en lugar de ir a impuestos, lo que facilitará la compra de productos y servicios.
“Hicimos un análisis de los más de 7,500 comentarios que se han sometido en relación la propuesta, y el 97% favorables a la reclasificación a la Lista III de Sustancias”, dijo el ejecutivo.
Scott presentó una línea de tiempo potencial para la reclasificación del cannabis a la Lista III, destacando los pasos clave que incluyen la revisión del OMB/OIRA, el comentario público y la revisión final por parte del Congreso.
Finalmente, Scott destacó que el mercado de cannabis de Nueva York podría alcanzar un valor de más de $4,000 millones cuando madure, con cifras per cápita que varían significativamente debido a la legislación, ubicación geográfica, madurez del mercado, mercado ilícito y cultura, entre otros factores.
Scott concluyó su presentación subrayando la importancia de adaptarse a las tendencias emergentes y aprovechar las oportunidades de crecimiento en el mercado del cannabis, especialmente en un entorno tan dinámico y en rápida evolución como el de Nueva York.
